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免费模式

免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！

在开始今天的分享之前，我想提几个问题？

●您的经营模式是否是单一的买卖差价模式吗？；

●您的公司是否面临生产过剩，库存积压，销路萎缩？

●您的公司是否面临经济膨胀导致成本提高，银行缩手，消费下行，现金流生死边缘？

有一家新开的西点烘焙店，每天都有很多顾客在那里排队购买，他们是如何让顾客每天都排队购买的呢？当你了解了他们的玩法后，你就知道他们是怎么玩的了？

第一、产品

他们的产品大概有12种款式，而且味道确实不错，甚至比其他地方同价位的还要好吃，也就是说从产品口味上已经赢得了顾客的喜欢。

第二、引流

他们使用了2个引流的方法，就是在门口有一块LED广告牌，上面写着：“桃酥原价12元，现价6元1斤销售；蛋挞1元一个”。

要知道，在其它地方，桃酥的正常售价一般在10元以上，蛋挞的价格也在2元到5元左右，如果你买过就知道了，但是呢，在他们这里是半价销售。

第三、代金券

当你购买了他们的产品后，如果价格超过5元钱，他们还会送你一张2元的代金券，这个券只能在下次购物满5元的时候才可以使用。

对于一个消费者而言，如果他花6块钱购买了一斤的桃酥，然后再领取一张2元的代金券，用户是不是觉得，他只花4块钱购买了1斤的桃酥？这个价格非常具有诱惑力。

第四、如何赚钱

很简单，他们通过低价产品吸引用户过来，但是，基本上很多的消费者都会购买一些其他的西点，而这些西点就是他们的利润来源。

所以他们这样玩就轻松达到了引流，并且让顾客产生复购

免费思维不是现在才有的。我们的世界五百强企业，国家，银行全部都是用的免费思维，只是以前没有人把背后的这些盈利玄机告诉大家。而我们袁老师呢，总结出来，并把它具体的如何去做企业如何去经营告诉了我们。

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没有不能免费的行业 ，只有不能免费的思维！

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